Tezkor javob
- Vaziyat: Umumiy_uz kabi distribyutor bizneslarda bo‘lak-bo‘lak boshqaruv (Excel, chat, alohida hisob-kitob) ma’lumotni parchalaydi: ombor qoldig‘i “taxmin”, qarzdorlik “kechikib bilinadi”, tannarx esa “hisoblab ko‘ramiz” bo‘lib qoladi.
- Yechim: Umumiy_uz uchun Odoo asosida savdo–ombor–moliya oqimlarini bitta ma’lumot bazasida bog‘lab, tannarx / marja ko‘rinishi, B2B limitlar, qarzdorlik nazorati, inventar intizomi va mijoz tarixini tizimlashtirdik.
- Natija: ichki KPIlar bo‘yicha 7–9% atrofida foyda o‘sishi (asosan marja nazorati, yo‘qotishlarni kamaytirish, qarzdorlik intizomi va ombor xatolarining qisqarishi hisobiga).
- Eng muhim xulosa: muvaffaqiyatni Odoo emas, implementatsiya beradi: jarayon + ma’lumot + o‘qitish + nazorat.
1) Umumiy_uz’da muammo nimada edi?
Distribyutorlikda muammo odatda bitta emas, zanjir bo‘ladi:
- Mahsulot tannarxi va marja aniq ko‘rinmaydi: “sotdik” bor, lekin qaysi SKU foydali, qaysi biri zarar noma’lum.
- B2B limitlar (mijozga beriladigan limit) qo‘lda nazorat qilinadi, natijada “limitdan oshib ketish” yoki “to‘lov intizomi buzilishi” ko‘payadi.
- Qarzdorlik (debitor) kechikib ko‘rinadi: rahbar muammoni “kech” ko‘radi.
- Ombor: kirim-chiqim tez, xatolar ko‘p, qoldiq bilan real holat urishmaydi.
- Mijoz tarixi: kim nima olgan, qachon olgan, qanday narxda, qanday shartda, qaysi limit bilan ishlagan… hammasi tarqoq.
Bu muammolarning hammasi bitta joyga keladi: prachalangan IT va “yagona haqiqat manbai” yo‘qligi.
2) Maqsad: “yana bitta dastur” emas, yagona boshqaruv
Umumiy_uz bilan maqsadni shunday qo‘ydik:
- Tannarx va marja: mahsulot bo‘yicha foyda/zararni real ko‘rish
- Mijozlar nazorati: xarid tarixi, shartlar, limitlar, qarzdorlik holati
- B2B limit: avtomatik limit tekshiruvi va ruxsat logikasi
- Qarzdorlik: debitorni real vaqtga yaqin ko‘rish, intizomni kuchaytirish
- Ombor: qoldiqning “haqiqiy” bo‘lishi, xatolarni kamaytirish
- Hisobot: “yig‘ib beramiz” emas, “hozir ko‘ramiz”
3) Yechim: Umumiy_uz uchun Odoo implementatsiyasi nimani berdi?
3.1 Mahsulot tannarxi va aniq “foyda ko‘rinishi”
Umumiy_uz uchun Odoo’da quyidagi “aniq data”lar tizimlashtirildi:
- SKU bo‘yicha tannarx (kirim narxlari, logistika/ustama mantiqi)
- SKU bo‘yicha marja (sotuv narxi vs tannarx)
- “Qaysi mahsulot pul ishlayapti?” degan savolga real javob
- “Qaysi mijoz segmenti foydali?” degan ko‘rinish
Natija: narx siyosati “taxmin”dan chiqib, faktga o‘tdi.
3.2 Mijoz nazorati va tarix: “kim bilan qanday ishlayapmiz?”
Tizimda:
- har bir mijoz bo‘yicha xarid tarixi
- narx/chegirma logikasi
- qarzdorlik va to‘lov intizomi
- qayta sotib olish odati (qaysi mahsulot, qaysi davr)
Bu distribyutor biznes uchun “mijozni yo‘qotmaslik” va “intizom”ning bazasi.
3.3 B2B limit: qo‘lda emas, qoidaga ko‘ra
Umumiy_uz’da B2B limitlar muhim bo‘lgani uchun:
- limitni tizimda belgilash
- limitdan oshsa, avtomatik signal / ruxsat ssenariysi
- qarzdorlik oshib ketishini erta ushlash
Bu ayniqsa distribyutorlikda “tez o‘sish” paytida juda katta farq qiladi.
3.4 Qarzdorlik (debitor): “kechikib bilinadigan” muammo emas
Qarzdorlik nazorati bo‘yicha:
- kim qancha qarz
- qachondan beri qarz
- to‘lovlar oqimi
- intizomga ta’sir qiladigan siyosatlar (limit, shartlar)
Natijada “qarzdorlik ko‘payib ketib, keyin qo‘lga olish” holati kamayadi.
3.5 Ombor boshqaruvi: qoldiq “haqiqiy” bo‘lishi
Distribyutor biznesda ombor xatosi bu pul.
Shuning uchun:
- kirim-chiqim intizomi
- qoldiqni real vaqtga yaqin ko‘rish
- tez-tez yuradigan SKUlar bo‘yicha nazorat
- inventar xatolarini kamaytirish mantiqlari
4) Implementatsiya qanday qilindi? (amaliy, “yerga yaqin”)
Biz Umumiy_uz’da klassik “hammasini birdan” yo‘lini tanlamadik.
Bosqich 1: Tartib (0–30 kun)
- jarayonlarni yozib chiqish (sotuv, ombor, to‘lov, limit, qarzdorlik)
- ma’lumotni tozalash (mijoz, mahsulot, narx, qoldiq)
- minimal “ishga tushadigan” oqimni yoqish
Bosqich 2: Birlashtirish (31–60 kun)
- savdo–ombor–to‘lov oqimini bog‘lash
- limit va qarzdorlik qoidalarini ishga tushirish
- xodimlarni trening + amaliy nazorat
Bosqich 3: Nazorat va foyda (61–90 kun)
- marja/tannarx ko‘rinishini “rahbar uchun” soddalashtirish
- KPIlar bo‘yicha monitoring
- ichki tartibni mustahkamlash (kim nima qiladi, qayerda tasdiqlaydi)
5) Natija: Umumiy_uz’da 7–9% foyda o‘sishi qayerdan keldi?
Bu “sehr” emas. Odatda 4 joydan keladi:
- Marja nazorati: zararli SKUlar va noto‘g‘ri narxlar ko‘rinadi
- Ombor xatosi kamayadi: yo‘qotish, chalkash qoldiq, noto‘g‘ri chiqarish kamayadi
- Qarzdorlik intizomi: limit va nazorat sababli pul oqimi yaxshilanadi
- Operatsion tezlik: buyurtma, yetkazish, hujjatlar tartibga tushadi
Umumiy_uz’da foyda o‘sishi (7–9%) aynan shu omillar kombinatsiyasidan chiqdi.
6) Distribyutor kompaniyalar uchun qisqa checklist
Agar siz ham O‘zbekistonda distribyutor bo‘lsangiz, quyidagilar bo‘lmasa “raqamlashtirish” hali boshlanmagan bo‘ladi:
- mahsulot tannarxi va marja SKU bo‘yicha ko‘rinadimi?
- B2B limit avtomatik nazorat qilinadimi?
- qarzdorlik real vaqtga yaqin ko‘rinadimi?
- ombor qoldig‘i real holat bilan urishadimi?
- “hisobot yig‘ib berish”ga ehtiyoj bormi?
7) FAQ
Distribyutor kompaniya uchun Odoo kerakmi?
Agar ombor, qarzdorlik, limit, tannarx va savdo bir-biriga ulanmagan bo‘lsa, ha.
Odoo’ni katta biznesga ham qo‘yish mumkinmi?
Ha, lekin muvaffaqiyat implementatsiyaga bog‘liq: jarayon va integratsiyalar to‘g‘ri qurilishi shart.
Nima eng muhim?
Tizim emas, implementatsiya: jarayon + ma’lumot + o‘qitish + nazorat.
Xulosa: Umumiy_uz case study nimani ko‘rsatdi?
Umumiy_uz tajribasi bitta narsani isbotlaydi: distribyutor biznesda o‘sish faqat savdo ko‘payishi emas. O‘sish uchun tizim kerak: tannarx ko‘rinishi, limit intizomi, qarzdorlik nazorati, ombor shaffofligi.
Celion.io: Umumiy_uz kabi bizneslar uchun Odoo implementatsiyasi
Celion.io Umumiy_uz distributsiya kompaniyasi uchun Odoo’ni joriy etib, tannarx/marja ko‘rinishi, mijoz tarixi, B2B limit, qarzdorlik nazorati va ombor boshqaruvini yagona tizimda ishlash darajasiga olib chiqdi.
Agar sizda ham “Excel + bo‘lak tizimlar + qo‘lda nazorat” muammosi bo‘lsa, Celion.io Odoo asosida:
- jarayon auditi (AS-IS → TO-BE)
- bosqichma-bosqich joriy etish
- ma’lumot migratsiyasi
- mahalliy ehtiyojlarga moslash
- trening va support
ishlarini amaliy qilib beradi.