SAP, Moysklad, Salesdoktor и Odoo: как выбрать ERP-систему в Узбекистане

Быстрый ответ 

Цифровизация в Узбекистане пока не стала массовой: малый и средний бизнес (МСП) составляет более 90% всех компаний и создаёт 75% занятости. При этом более 80% МСП всё ещё ведут учёт и инвентаризацию вручную или в Excel.

Odoo: 13 млн+ пользователей, 7 000 новых клиентов в месяц и 40% годового роста; развивается модульно и объединяет все подразделения в одной базе данных.

Moysklad: облачное SaaS-решение, ориентированное на продажи и склад; объединяет инвентаризацию, продажи, финансы и базовый CRM в одной платформе.

Salesdoktor: B2B SaaS, основанный в Ташкенте в 2015 году; ориентирован на автоматизацию продаж (сильный фокус на процессах партнёрской сети).

SAP: глобальный гигант ERP с историей более 50 лет; мировой лидер с 400 000+ клиентами. Подходит для сложных цепочек поставок и требований комплаенса, но внедрение длительное и дорогое.

Вывод: если компания ещё не полностью оцифрована, модульные решения вроде Odoo или Moysklad быстрее наведут порядок. Если ключевой фокус на продажах, может подойти Salesdoktor (но с некоторыми «но»). Для очень крупных предприятий со сложными процессами чаще выбирают SAP. В любом случае главный фактор успеха это правильное внедрение.

1. Фрагментированная IT-среда: бизнес без цифровизации или с «частичной» цифровизацией

Во многих компаниях Узбекистана картина одинаковая:

• Финансы и бухгалтерия в отдельной системе (1C или другое бухгалтерское решение)
• Продажи и база клиентов в другом CRM или в Telegram (например, amoCRM/Kommo)
• Склад и инвентаризация в Excel или отдельной программе
• Внутренние процессы через Telegram, звонки и «тетрадь администратора»
• Отчёты: «соберём» (то есть с задержкой и вручную)

В результате одни и те же данные дублируются в нескольких местах, цифры не сходятся, а у руководителя нет управления в реальном времени. По последним исследованиям более 80% МСП всё ещё ведут учёт и инвентаризацию вручную.

Зачем ERP?
ERP-система объединяет финансы, продажи, склад, HR и другие процессы в одной базе данных. Это не просто программа, это систематизация бизнеса:

• Данные не дублируются
• Процессы автоматизируются
• Руководитель видит ситуацию в реальном времени

2. Odoo: платформа, растущая модульно

Основные факты

• 13 млн+ пользователей: в публично озвученных показателях Odoo фигурируют 13 млн+ пользователей, 7 000 новых клиентов в месяц и 40% годового роста.
• Модульность: CRM, продажи, склад, финансы, сайт/e-commerce, HR и производство в одной платформе.
• Гибкость: можно расширяться поэтапно от малого к среднему бизнесу; подходит и для крупных компаний.

Почему Odoo подходит для Узбекистана

• Убирает «разрозненность»: одна система вместо множества отдельных инструментов.
• Внедряется по этапам: сначала продажи/CRM, затем склад/финансы, потом HR/производство.
• Локальные интеграции: проще интегрировать банки, налоги и фискальные системы (через местных партнёров).
• Большое сообщество и экосистема: подход с открытым кодом и глобальное комьюнити.

3. Moysklad: облачная система для продаж и склада

Основные факты

• Облако 24/7: полноценный SaaS, доступ с любого устройства через интернет.
• Продажи + склад + финансы + CRM: инвентаризация, заказы, касса и финансы, плюс базовый CRM.
• Интеграции: маркетплейсы, 1C, онлайн-кассы, логистика, CMS.

Для какого бизнеса

• Розница и опт с несколькими магазинами/складами.
• Интернет-магазины и работа с маркетплейсами.
• Небольшое производство и сервисные компании.

Сильные и слабые стороны

• Сильные: быстрый старт, фокус на складе и продажах, облачный формат, интеграции.
• Слабые: локальные бухгалтерские/налоговые модули для Узбекистана ограничены; меньше возможностей для HR и производства.

4. Salesdoktor: SaaS для дистрибуции и продаж

Основные факты

• Известен как решение, ориентированное на дистрибуцию и полевые продажи в Центральной Азии.
• Дистрибуционные процессы: автоматизация работы агентов, сбор заказов, контроль остатков, route planning.
• Мобильность и облако: часто рассчитан на мобильных агентов; данные обновляются в реальном времени.

Для какого бизнеса

• Дистрибьюторы и дилерские сети (контроль агентов, сбор заказов, доставка, дебиторка).
• Оптовые компании с большим количеством дилеров.

Сильные и слабые стороны

• Сильные: глубокий фокус на дистрибуции, удобно для мобильных агентов, адаптация под локальный рынок.
• Слабые: как ERP ограничен; узкие возможности по финансам, HR, производству и e-commerce.

5. SAP: корпоративный гигант

Основные факты

• История более 50 лет.
• 400 000+ клиентов: один из крупнейших ERP-провайдеров в мире.
• Enterprise-процессы: для холдингов и крупных компаний со сложным supply chain, комплаенсом, международной отчётностью и интеграциями.

Сильные и слабые стороны

• Сильные: комплаенс и best practices для крупных корпораций, производства, госсектора и международного бизнеса.
• Слабые: внедрение долгое и дорогое; для среднего бизнеса часто слишком тяжёлый.

6. Сравнение по критериям (таблица)

Odoo

• Подходит для: бизнеса от малого до крупного, ориентированного на рост.
• Функции: CRM, продажи, склад, финансы, HR, производство.
• Плюсы:
  • Единая база данных.
  • Модульность и масштабируемость.
• Минусы:
  • Требует правильной внедрения.
• Стоимость:
  • Подписка + внедрение.
• Срок внедрения:
  • Несколько недель или месяцев.
• Локальная интеграция:
  • Банки, налоги, фискальные системы.

Moysklad

• Подходит для: малого и среднего торгового бизнеса.
• Функции: склад, продажи, финансы, базовый CRM.
• Плюсы:
  • Облачный, быстрый старт.
• Минусы:
  • Ограниченные HR и бухгалтерия.
• Внедрение:
  • Быстрое.

Salesdoktor

• Подходит для: дистрибуции и FMCG.
• Функции:
  • Сбор заказов, маршруты, контроль агентов.
• Плюсы:
  • Сильный фокус на field-sales.
• Минусы:
  • Не полноценный ERP.
• Внедрение:
  • Быстрое.

SAP

• Подходит для: крупных корпораций.
• Функции:
  • Сложные цепочки поставок, финансы, compliance.
• Плюсы:
  • Корпоративный стандарт.
• Минусы:
  • Дорого и сложно.
• Внедрение:
  • 6–12 месяцев и более.

7. Почему внедрение важно

Сила ERP-системы в правильном внедрении. Анализ процессов, миграция данных, интеграции и обучение персонала это основа. Даже лучшая система не даст результата при плохом внедрении.

Этапы внедрения

• Аудит: анализ текущего состояния (AS-IS) и целей (TO-BE).
• Настройка: модули и роли.
• Миграция: перенос и очистка данных из Excel/старых баз.
• Интеграции: банки, кассы, e-commerce, логистика, field-sales.
• Обучение и поддержка: адаптация процессов и обучение сотрудников.

8. Итог

Odoo: модульная платформа с большим сообществом и подходом «одна платформа для всех процессов», хорошо подходит бизнесам Узбекистана.
Moysklad: удобен для продаж и склада, но ограничен по бухгалтерии и HR.
Salesdoktor: специализированный SaaS для дистрибуции и полевых продаж; не ERP, а платформа автоматизации продаж.
SAP: глобальный гигант для сложных крупных предприятий, но слишком тяжёлый и дорогой для МСП.

Выбор зависит от уровня цифровизации, отрасли, ресурсов, сроков и требований к локальным интеграциям. В любом случае внедрение это ключ к успеху.

Celion.io: партнёр по внедрению Odoo

Если вам нужна помощь во внедрении Odoo ERP в Узбекистане (миграция данных, интеграции, систематизация процессов), команда Celion.io может помочь:

• Анализ процессов и стратегия.
• Настройка Odoo под локальные нужды.
• Миграция данных и интеграции с банками/налоговыми системами.
• Обучение и поддержка.

По вопросам сравнения ERP, внедрения Odoo и цифровизации бизнеса вы можете связаться с нами.